Was Sie über Werbetexte wissen sollten.

Um wirksame Werbetexte zu verfassen, muss zuallererst die Zielgruppe für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung klar definiert sein. Inhalt und Aufbau von Werbung werden anhand dieser speziell konstruiert.

Vor dem Start mit der Umsetzung von Werbung in jeglicher Form ist es wichtig, sich des Alleinstellungsmerkmals des Produkts oder der Dienstleistung bewusst zu sein, um dieses Merkmal in den Vordergrund zu stellen. Ein potenzieller Kunde muss schließlich davon überzeugt werden, dass Sie die einzige richtige Wahl sind.

Gute Werbetexte müssen die Neugier der Leser wecken, ihre Aufmerksamkeit gezielt lenken und im Weiteren zu einer Aktion – wie dem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung – animieren.
Der richtige Werbetext trägt daher maßgeblich zum Erfolg eines Unternehmens bei.

Ein typischer Aufbau von Werbetexten ist die sogenannte AIDA-Formel.

AIDA-Formel

Die AIDA-Formel ist ein fundamentales Konzept aus der Werbewelt, das oft für die Gestaltung von Werbebotschaften und Marketingkampagnen verwendet wird. Das Akronym "AIDA" steht dabei für die vier Schritte, die ein potenzieller Kunde durchläuft, um ihn zum Kauf eins Produkts oder einer Dienstleistung zu bewegen. AIDA steht dabei für:

Attention (Aufmerksamkeit)

Das Ziel ist es, die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu gewinnen, indem man mithilfe auffälliger Bilder, Überschriften oder Slogans sein Interesse weckt und ihn dazu bringt, die Werbebotschaft wahrzunehmen.

Interest (Interesse)

Sobald die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden gewonnen wurde, gilt es, auch sein Interesse zu wecken, indem ihm erläutert wird, warum das beworbene Produkt oder die Dienstleistung für ihn relevant und vorteilhaft ist. Dabei werden in der Regel die wichtigsten Eigenschaften, Vorteile und Alleinstellungsmerkmale des Produkts hervorgehoben.

Desire (Verlangen)

Wurde das Interesse des potenziellen Kunden geweckt, geht es darum, den Appetit oder sogar ein Verlangen nach einem Produkt zu erzeugen. Dies kann insbesondere durch die Vermittlung positiver Emotionen erreicht werden. Die Kunden sollen in diesem Schritt zum Handeln – sei es zum Kauf eines Produkts oder zur Inanspruchnahme einer Dienstleistung – angeregt werden.

Action (Handlung)

Der letzte Schritt besteht darin, den potenziellen Kunden mittels klarem Handlungsaufruf (Call-to-Action) wie „Kaufen Sie jetzt“ oder „Kontaktieren Sie uns heute“ zur finalen Handlung zu bewegen.

Die AIDA-Formel ist damit ein bewährtes Modell, um Werbebotschaften und Marketingstrategien zu strukturieren und zu optimieren, indem sie die Schritte beschreibt, die ein potenzieller Kunde typischerweise durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft.

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Wo möglich sollten Werbetexte und visuelle Inhalte einander ergänzen und unterstreichen. Insbesondere zielt Werbung auch darauf ab, den potenziellen Kunden auf emotionaler Ebene zu erreichen. Neugier, Freude, Lust... sind Emotionen, die Sie bei Ihrer Zielgruppe direkt ansprechen wollen. Doch auch mit negativen Emotionen können Menschen zu Handlungen bewegt werden. Erreicht man beispielsweise seine Zielgruppe auf einer emotionalen Ebene wie Furcht, Zweifel und vielleicht etwas Schuldgefühl, kann man bekräftigen, dass man exakt diesen negativen Emotionen entgegenwirken kann. Genutzt wird eine negative Emotion beispielsweise als „emotionaler Appell“ im Zusammenhang mit Umweltschutz, Gesundheitsvorsorge und finanzieller Sicherheit. Beim Einsatz von negativ geladenen Emotionen ist allerdings äußerste Vorsicht geboten, um nicht dem eigenen Unternehmen zu schaden.

In jedem Fall ist es daher wichtig Werbung sorgfältig zu planen und sich vorab die möglichen Auswirkungen seiner Werbung bewusst zu machen.

Slogans und Headlines

Slogans und Headlines sind wichtige Werkzeuge in der Werbebranche, um Aufmerksamkeit zu erregen, gezielt Botschaften zu vermitteln und Marken, oder Dientsleistungen zu präsentieren. Ihr Stellenwert ist daher von wesentlicher Bedeutung.
Erfolgreiche Slogans und Headlines müssen somit einige Kriterien erfüllen.

Kürze und Prägnanz

In der Kürze liegt die Würze. Slogans und Headlines sollten daher grundsätzlich kurz, aber aussagekräftig sein, um schnell die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu wecken.

Einprägsamkeit

Ein guter Slogan muss leicht zu merken sein, damit er dem Leser – oder im Falle von Radiosendungen dem Zuhörer – im Gedächtnis bleibt und mit ihm unweigerlich die Marke oder das beworbene Produkt assoziiert wird.

Kreativität

Kreative Slogans und Headlines sind darauf Ausgelegt Emotionen hervorzurufen, Interesse zu wecken und die Zielgruppe anzusprechen.

Einzigartigkeit

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, muss ein guter Slogan oder eine gute Headline die Einzigartigkeit oder den besonderen Nutzen von Produkt, Marke, oder Dienstleistung hervorheben.

Zielgruppenorientierung

Slogans und Headlines dürfen nicht zu allgemein gehalten sein und müssen zielgerichtete Botschaften vermitteln, um die Bedürfnisse, Wünsche und Werte der Zielgruppe zu bedienen.

Tests und Anpassung

Um das Gewünschte Ergebnis zu erzielen ist es wichtig, verschiedene Slogans und Headlines auszutesten und Wirkung und Wirksamkeit zu überprüfen, um sie ggf. zu adaptieren, oder einen komplett neuen Ansatz auszutesten. Dieser Prozess des Testens und Anpassens ist entscheidend, um eine erfolgreiche Werbestrategie zu entwickeln.

Konsistenz

Unbedingt unterstreichen Slogans und Headlines die allgemeine Botschaft und das Image eines Unternehmens. Sie stehen in Harmonie zu den Unternehmenswerten und bedienen die Erwartungshaltung der Zielgruppe.

Produktbeschreibungen

Laden, aber nicht überladen. - Das ist das Motte von Produktbeschreibungen, zu denen auch die Vermarktung von Dienstleistungen zählt.

Zu finden Sind Produktbeschreibungen unter anderem in Katalogen, Zeitschriften und selbstverständlich auch auf dem eigentlichen Produkt.
Sie sollen dem potenziellen Kunden einen knappen Überblick über das Produkt oder die Dienstleistung geben und zum Kauf ermutigen.

Produktbeschreibungen betonen dabei in klarer Sprache die wichtigsten Merkmale und Vorteile die der Kunde zu erwarten hat. Die Produktbeschreibung muss beim Kunden Interesse wecken und durch klare Informationen den Kunden davon überzeugen, dass seine Bedürfnisse und Wünsche mit dem Kauf abgedeckt oder gar übertroffen werden.

Haben Sie auch schon einmal ein Produkt, das sie regelmäßig kaufen, in der Hand gehalten und die Produktbeschreibung zum wiederholten Mal durchgelesen? Die richtige Beschreibung vermittelt auch langjährigen Kunden ein Gefühl davon, dass sie die richtige Wahl getroffen haben und bei Ihnen am besten aufgehoben sind. Der richtige, kreative Ansätze und ein gezielter, emotionaler Zugang, fördern die Bindung zwischen Ihnen und dem Unternehmen und ist damit wesentlich, um sich langfristig am Markt zu etablieren.

Storytelling

Die Kunst des sogenannten Storytellings bezeichnet die Vermittlung von Werbebotschaften, verpackt in emotionale Geschichten. Der potenzielle Kunde soll eintauchen in eine zumeist einfache Geschichte, die ihm zum Beispiel ein oftmals überzeichnetes Bild davon vermittelt, wie das Leben sein könnte, wenn er sich für das Produkt oder die Dienstleistung entscheidet.

Einige Aspekte, die dabei zu beachten sind:

Emotionale Verbindung

Es wird versucht, den Leser, Zuhörer oder Zuseher auf emotionaler Ebene anzusprechen. Das Vermitteln von Geborgenheit, Ruhe und Kraft vermag es, den Kunden an das Unternehmen zu binden.

Dieser Grundregel zum Trotz kann auch eine bewusst überzeichnete Geschichte den Kunden begeistern und letztendlich vom Kauf überzeugen. Es ist dabei aber wichtig zu beachten, dass für den Kunden eindeutig klar ist, dass es sich um eine überzeichnete, oder phantastische Geschichte handelt.

Einzigartigkeit

Storytelling bietet eine zusätzliche Möglichkeit, sich bewusst von der Konkurrenz abzuheben und dem Kunden das Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens bewusst zu machen.

Konsistenz

Keinesfalls darf die Geschichte im Widerspruch zu Werten und Mission des Unternehmens stehen.

Spannung und Entwicklung

Wie bei klassischen Erzählungen sollte auch das Storytelling im Marketing mit einem Spannungsbogen gegliedert sein in Einleitung, Hauptteil und Schluss, um beim Leser, Zuhörer, oder Zuseher Emotionen zu wecken und in Erinnerung zu bleiben

Die Macht von Geschichten kann mit ihrer besonderen Wirkung dazu führen, dass sich eine Marke oder ein Unternehmen im Kopf der Kunden verankert. Storytelling ist damit eine effektive Strategie, um insbesondere neue Kunden zu gewinnen und langfristig an das Unternehmen zu binden.